Triha

Vendas de alta perfomance – Elaboração de Pitch

A trilha Vendas de Alta Performance – Elaboração de Pitch foi desenvolvida para capacitar profissionais a estruturarem apresentações comerciais estratégicas, persuasivas e orientadas a resultados. Ao longo dos módulos, o participante aprende a construir um pitch de vendas claro, envolvente e adaptado ao perfil do cliente, dominando técnicas de comunicação, argumentação, storytelling e gatilhos de persuasão. A formação aborda desde a organização das ideias e definição de proposta de valor até a condução segura da apresentação e o fechamento da venda. O objetivo é preparar o profissional para apresentar soluções com confiança, gerar conexão com o cliente e aumentar significativamente sua taxa de conversão.

Carga horária
100h

O que você vai dominar

  • Dominar técnicas de comunicação e persuasão aplicadas ao processo de vendas.
  • Estruturar pitches comerciais claros, objetivos e altamente persuasivos.
  • Desenvolver apresentações de vendas para diferentes perfis de clientes e mercados.
  • Aplicar técnicas de storytelling para criar apresentações envolventes e memoráveis.
  • Identificar as necessidades do cliente e construir propostas de valor personalizadas.
  • Utilizar gatilhos mentais e técnicas de influência de forma ética e estratégica.
  • Conduzir apresentações comerciais com confiança, credibilidade e segurança.
  • Superar objeções e conduzir negociações com foco em resultados.
  • Criar apresentações executivas para reuniões, propostas comerciais e vendas consultivas.
  • Adaptar pitches para reuniões presenciais, videoconferências, eventos e apresentações rápidas (Elevator Pitch).
  • Utilizar recursos visuais para aumentar o impacto e a compreensão da mensagem.
  • Aplicar técnicas de fechamento para ampliar as taxas de conversão em vendas.
  • Desenvolver um método estruturado para planejar, apresentar e aperfeiçoar pitches comerciais.
  • Estar preparado para apresentar produtos, serviços, projetos e soluções de forma estratégica, aumentando a confiança do cliente e as oportunidades de negócio.

Cursos da Trilha

  • Compreender a estrutura de uma apresentação comercial de alto impacto.
  • Planejar apresentações de vendas com foco em objetivos e resultados.
  • Desenvolver pitches claros, objetivos e persuasivos.
  • Aplicar técnicas de storytelling para prender a atenção do público.
  • Organizar informações de forma lógica e estratégica.
  • Criar apresentações visuais utilizando boas práticas de design.
  • Comunicar benefícios e propostas de valor de maneira convincente.
  • Desenvolver técnicas para gerar conexão e credibilidade com o cliente.
  • Aprender a responder perguntas e superar objeções durante a apresentação.
  • Utilizar recursos visuais e ferramentas de apresentação para potencializar o impacto da mensagem.
  • Encerrar apresentações com chamadas para ação (CTA) que aumentem as oportunidades de negócio.
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  • Aperfeiçoar técnicas avançadas de apresentação comercial e persuasão.
  • Estruturar pitches de vendas para diferentes públicos e cenários de negociação.
  • Personalizar apresentações de acordo com o perfil e as necessidades do cliente.
  • Aplicar storytelling estratégico para fortalecer a proposta de valor.
  • Utilizar gatilhos mentais e técnicas de influência de forma ética.
  • Desenvolver apresentações executivas com foco em tomada de decisão.
  • Aprender estratégias para lidar com objeções e perguntas complexas.
  • Utilizar recursos visuais para tornar apresentações mais impactantes e profissionais.
  • Conduzir reuniões comerciais com mais segurança, clareza e objetividade.
  • Aplicar técnicas de fechamento para aumentar as chances de conversão.
  • Avaliar e aprimorar continuamente o desempenho das apresentações por meio de feedback e indicadores.
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  • Dominar técnicas avançadas de apresentações comerciais de alto impacto.
  • Construir pitches estratégicos para negociações complexas e vendas consultivas.
  • Adaptar apresentações para diferentes perfis de clientes, mercados e segmentos.
  • Utilizar storytelling executivo para influenciar a tomada de decisão.
  • Aplicar técnicas avançadas de persuasão, negociação e comunicação estratégica.
  • Desenvolver apresentações voltadas para propostas de alto valor agregado.
  • Conduzir reuniões comerciais com foco em relacionamento, credibilidade e fechamento.
  • Utilizar dados, indicadores e cases de sucesso para fortalecer argumentos de venda.
  • Criar apresentações executivas com design profissional e comunicação objetiva.
  • Aprender técnicas para responder objeções complexas e negociar com decisores.
  • Desenvolver estratégias para aumentar a conversão e fidelizar clientes.
  • Construir um método próprio de apresentação comercial aplicável a diferentes cenários de negócio.
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  • Dominar apresentações comerciais de alta performance para negociações estratégicas.
  • Desenvolver pitches executivos para grandes clientes e tomadas de decisão.
  • Aplicar técnicas avançadas de comunicação, influência e persuasão em vendas.
  • Construir apresentações altamente personalizadas para diferentes segmentos de mercado.
  • Integrar storytelling, dados e propostas de valor para fortalecer argumentos comerciais.
  • Conduzir apresentações para comitês, investidores, diretores e executivos.
  • Utilizar técnicas de negociação consultiva para aumentar o índice de conversão.
  • Antecipar e contornar objeções complexas com segurança e credibilidade.
  • Criar apresentações comerciais com elevado padrão visual e impacto profissional.
  • Desenvolver estratégias para fechamento de vendas de alto valor agregado.
  • Aprimorar a postura, oratória e comunicação para transmitir confiança e autoridade.
  • Estruturar um processo completo de apresentação comercial, desde a preparação até o pós-reunião.
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  • Dominar apresentações comerciais de alta performance para negociações estratégicas.
  • Desenvolver pitches executivos para grandes clientes e tomadas de decisão.
  • Aplicar técnicas avançadas de comunicação, influência e persuasão em vendas.
  • Construir apresentações altamente personalizadas para diferentes segmentos de mercado.
  • Integrar storytelling, dados e propostas de valor para fortalecer argumentos comerciais.
  • Conduzir apresentações para comitês, investidores, diretores e executivos.
  • Utilizar técnicas de negociação consultiva para aumentar o índice de conversão.
  • Antecipar e contornar objeções complexas com segurança e credibilidade.
  • Criar apresentações comerciais com elevado padrão visual e impacto profissional.
  • Desenvolver estratégias para fechamento de vendas de alto valor agregado.
  • Aprimorar a postura, oratória e comunicação para transmitir confiança e autoridade.
  • Estruturar um processo completo de apresentação comercial, desde a preparação até o pós-reunião.
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Pré-requisitos

  • Conhecimentos básicos de informática.
  • Interesse em vendas, negociação, comunicação e apresentações comerciais.
  • Boa comunicação interpessoal e disposição para desenvolver habilidades de oratória.
  • Noções básicas de ferramentas de apresentação (como Microsoft PowerPoint ou similares) são desejáveis, mas não obrigatórias.
  • Não é necessário ter experiência prévia em vendas, pois a trilha inicia pelos fundamentos e evolui até técnicas avançadas de elaboração de pitch e apresentações comerciais.

Quanto ganha o profissional

R$ 7.000
Júnior
R$ 20.000
Pleno
R$ 25.000
Sênior
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